La finalul sesiunii online, participanții vor:
- Avea cunoștințele minime necesare privind vânzarea asigurărilor
- Cunoaște etapele procesului de vânzare către persoane juridice şi instrumente necesare în cadrul acesteia
- Specificul vânzării de asigurări pentru persoane juridice
- Care este specificul procesului de vânzare a asigurărilor pentru clienți persoane juridice
- Care sunt avantajele vânzării de asigurări pentru persoane juridice
- Pașii procesului de vânzare a asigurărilor pentru persoane juridice
- Prospectarea
- Care este specificul prospectării în cazul persoanelor juridice
- Cum ajungi la clientul persoană juridică pe care îl cauți
- Un instrument de lucru indispensabil în dezvoltarea portofoliului – baza de date
- Contactarea persoanelor juridice
- Care este specificul contactării persoanelor juridice
- Care este dezavantajul contactării telefonice a persoanelor juridice
- Discuția informativă cu o persoană juridică
- Care este specificul discuției informative cu un om de afaceri
- Ce obiective urmărești la prima întrevedere cu un om de afaceri
- Etapele discuției informative
- Elaborarea ofertelor
- Care sunt principiile de elaborare a ofertelor pentru o persoană juridică
- Cum elaborezi pachetul de oferte dacă este depășit bugetul alocat asigurărilor
- Prezentarea ofertelor
- Cum prezinți ofertele pentru asigurarea afacerii
- Cum prezinți beneficiile acoperirilor pe care clientul dorește să le excludă
- Finalizarea vânzării
- Cum finalizezi vânzarea către un client persoană juridică
Investiția include acces online la suport de curs timp de 6 luni de la data primei accesări, suport pe durata parcurgerii cursului ( contact email: training@isf.ro) și diploma de participare.
Cursul, cu desfășurare online asincron, are ca scop prezentarea pașilor procesului de vânzare a asigurărilor pentru persoane juridice.